festivoでいろんな人の起業の相談を受けるにつけ、起業前と後では全然質問の内容が違うなーと思ったので羅列してみます。

FBに投稿してみたところ、”僕の体験談集ですか？(笑)”なんてコメントもいただきました。同じような失敗傾向があるとしたら、早めに知っておくに越したことはありませんね。それでは参りましょう。これが意外に起業の日常です。

festivo起業相談アルアル【創業前】

・友人、知人と起業していいかわからない

・自分の強みが良くわかっていないので不安だ

・会社形態はどういうのがいいのかわからない

・どこから資金を引っ張るのが適正かわからない

・どのくらい資金を準備しておくべきなのかわからない

・アイデアの妥当性が正しいのかわからない

・売れるか不安だ

・値段のつけ方がわからない

・先輩が一緒にやろうと言っているが不安だ

・そもそも何から始めていいかわからない

・エンジェルがいるが信じられるか

・親族をどう説得していいかわからない

創業前はどれも漠然としているのが特徴です。相談というか不安というか。

売れるかどうかや一緒にやる相手の見分け方はスモールスタートすることで回避可能です。

起業前にも試せることは意外とたくさんあるものです。イチかバチかでやるべきではない。

イチかバチかではないことがわかれば、親族の説得や仲間集めも随分と楽になります。

なのでスポットコンサルなどでは、起業前は”こういうことが起こるよ？”、”こういうの想定していないと思うけど、こうなりがちだよ？”、”〇〇が不安なら起業前でも〇〇からやってみよう”などと具体的に細かくアドバイスしていきます。

さて、一方で創業後になるとどうでしょうか。

festivo起業相談アルアル【創業後売上1億円以下くらい】

・社員がやめる

・採用できない

・広告を打ったのに売れない

・アポが取れない

・アポが取れても買ってくれない

・売れないから、商品の売り方がわからなくなった

・動いても動いてもお金が減るだけ、もう何しても怖い、自分が信じられない

・社員にうまく作業分担できない

・資金が尽きそうだが調達ができない

・契約書で失敗した

・納品したのに入金がない

・事業連携の方法がわからない

・追加の資本施策としてどこに話をすればいいか

・組織として自立して社員が動くためには？

・キャリアをどう設定してあげるといいかわからない

・この新規事業どう思う？

・売っても売ってももうからない

・点のサービスばかりで疲弊している

・事業頭打ちだがこのまま進めるべきか、やめるべきか

・社長として今の働き方でいいのか

・どうすれば気が晴れるのか

・事業を拡大しすぎて固定費が上がる中、ついて行けないと社員がやめる

・DQNな社員がやめてくれない

・社員を入れたが売り上げが上がらない

・株主を引きはがしたい

・提携先を訴えたい

・社員と連絡が取れない

・会社のお金が盗まれた

・一人でやるべきか、組織として拡大していくべきか

・創業前は気が付かなかったが、ただの口だけアイデアマンで役に立たないばかりか、社長に文句を言って和を乱す創業持ち株役員を何とかしたい。

・プログラマーというから雇ったが、プログラマーではなかった

・通帳残高を見るのが怖いんですけど

・投資家から壮絶なピボットを要求されており、それだと起業した意味がない

・投資家が待ってくれない

・役員が抜けたいから高値で株を買い取れと言っている

などかなり具体的且つ、問題に直面していてどうすれば？というのが伝わってきます。

起業後は”当たり前のことが当たり前に進むってすごい事なんだ”とか、”働いてお金を得るってすごい事なんだ”とか、”仲間がいてくれるってこんなにもありがたいのか”なんてことに感動する事でしょう・・・

コンサルや顧問では、まず学生時代やサラリーマン時代、大企業などとは前提条件が違うことを伝えつつ、全てが自責である事を踏まえてもらった上で、緊急の案件が多いこともあり短期、中期、長期での施策を共に考えていきます。

契約書や資金繰りなどは大体皆さん危機感が薄く、相談が遅いのが僕個人としての悩みの種ですが・・・

※質問があれば直接メッセージまたは僕のFBをフォローください。

事前に知っておけば数年を短縮できた、無駄にしなくてよかった、なんてこともありますので、よかったら気軽に問い合わせください。

※僕に興味を持たれたらぜひFBをフォローしてください。質問などのメッセージも受け付けています。

※現在30社の顧問と毎月様々な企業のスポットコンサルをしています。僕に力となれることがあればぜひお知らせください。